フリーランスになるために、最も大切なこと｜あなただけの付加価値を見つけよう

高原

こんにちは！

僕は「もっと楽しく働こう！」をコンセプトに、コーチングとメディア発信の事業を行っています。

この記事では、「フリーランスになるためには何をすればよいのか」というテーマで、解説していきます。

僕自身、

• ブログアフィリエイト
• ライティング
• SEOのコンサルティング

など、フリーランスとしての仕事も10年以上、継続しています。

また、現在はキャリア選択に迷う人たちを対象とした、コーチングに力を入れいているので、リアルタイムで「フリーランスになりたいけどどうしたらよいか」と悩んでいる方の相談を聞いています。

フリーランスは、安定してくれば本当に素晴らしい働き方ができる反面、なってみたものの食べれるレベルまで行けずに諦めてしまう人が多いのも事実です。

一般的には、

• スキルを身に着けましょう
• クラウドソーシングサービスに登録しましょう
• 良い案件を探しましょう

みたいなことが言われていますが…

僕の経験上、それだけでは長期的に、満足する働き方をするのは不可能だと思っています。

この記事では、僕の10年以上の経験で味わった失敗や、そこから得た「こうすればよかったのか！」という気付きを含めて、フリーランスになるのに重要なことを解説していきます。

興味がある方には、参考になる部分があると思うので、ぜひ最後まで読んでみてくださいね。

本当のフリーランスになるために必要なこと

ある意味、フリーランスになること自体は、とても簡単です。

特に資格や条件があるわけではないので、今「フリーランスとして活動しています」と自称してしまえば、誰でもなれてしまうからです。

ですが、もちろん、誰しもフリーランスという肩書が欲しいわけではないはずです。

フリーランスを目指している人の、本当の目的は、

• 組織に依存しない
• 人間関係で疲弊しない
• 働く時間をコントロールできる
• 場所を自由に選べる

といった、人生の充実度を高める働き方を目指していると思います。

そして、本来の目標は、人生の充実ですから、瞬間的に稼げたとしても意味がないはずです。

長い間、自分や家族が、満足できるようなライフスタイルを手に入れるための手段が、フリーランスという選択肢であるはずです。

そう考えると、

• 長期的に働くことができること
• 時間が経つにつれて、実力が伸びていくこと
• 時間的にも、体力的にも、無理なく働けること

といった条件を満たせるような、フリーランスになっていくことが大切です。

そして、もしあなたが「スキルを身につければ、フリーランスになれる」という発想であれば、この条件に到達することは極めて難しくなります。

【現実】スキルだけを身につけても、理想の働き方は手に入らない

世の中では、よくスキルを身に着けましょうとか、リスキリングみたいな言葉を良く耳にしますが…、上記の条件を考えると、それだけでは不十分です。

もちろん、

• 動画編集
• プログラミング
• ライティング
• SNSマーケティング

などなど、学べるスキルはたくさんあります。

ですが、スキルをつけるだけでは不十分なのが、フリーランスの仕事です。

なぜなら、

• 簡単に学べるので、誰でもできてしまう（差別化できない）
• 長くやっている人のほうが、当然スキルは高い

からです。

高原

実際に、仕事が全然とれなかったり、単価が低すぎてブラック労働になっている人は、本当に多いです。

そもそも仕事を取るところで多くの人が苦戦しますし、どうにか仕事を取れたとしても、非常に単価の低い、初心者案件のようなものばかりになってしまうことが多々あります。

結果的に、

• 「時間がかかるわりに、全く稼げない…」
• 「やっぱり就職したほうがマシだわ…」

という、フリーランスの失敗あるあるにハマってしまいます。

また、もし、偶然、知り合いなどを通じて、単価の良い案件が取れたとしても、

• 「クライアントから、無理な要求ばかりされてシンドい…」
• 「安い単価で、求められることが多すぎてつらすぎる…」

みたいな、別の落とし穴にハマることもよくあります。

高原

例えば、

• SNSマーケで、短期間でフォロワーや売上のアップばかりを要求されたり…
• デザインで、修正や方針の変更ばかりで、全然案件が終わらなかったり…
• シンプルに、時給換算したらバイトのほうが良くね？みたいになったり…

とにかく、理想の働き方には程遠い状態になることは、よくあることです。

いずれにしても、本来求めていたような働き方は、得られずに終わってしまいます。

そして、これらは全て、「スキル」という表面的な価値だけを求めていることが原因で起こる現象です。

フリーランスになるには、あなただけの「付加価値」を見つける事が重要

僕がフリーランスとして10年以上働いていくなかで、一番むずかしく、なおかつ、生き残っていくために最も重要だと思うことが、「自分ならではの付加価値」を見つけることです。

フリーランスは、下記のような悩みを抱えている事が多いです。

要は、頑張ってるのに稼げない、仕事がないという悩みです。

これらは全て、「自分だけの付加価値」を持っていないことが原因です。

スキルだけで考えると、

• 動画編集でも、
• プログラミングでも、
• ライティングでも、
• SNSマーケティングでも…

実は、ネットで誰でも学べて、誰でもできるようなことでしかありません。

事実、

• ココナラ
• クラウドワークス
• ランサーズ

などなど、クラウドソーシングサービスの案件募集を見てみると、同じスキルを持った人が沢山いますよね。

高原

僕もSEOやライティングが専門ですが、これも時間をかけて勉強すれば、誰でもできるようなスキルに過ぎません。

差別化されていない同じものが並んでいたら、当然、値段は下がっていきます。

安売りしないと案件を取れないようになってしまいます。

極端になると、

• 3,000円で動画編集します！
• 1文字0.5円で記事を書きます！
• 月1万円でSNS運用します！

みたいに、労働条件としては、とんでもない金額で仕事を取ろうとする人も出てくるため、どんどん相場が下がっていきます。

ここでこの負のスパイラルに入らず、長期的に活躍するために必要なのが、「あなただけの付加価値」です。

自己理解をすることで、「あなただけの付加価値」が見えてくる

ここまで、フリーランスの怖い部分というか、ちょっと嫌な側面ばかりをご紹介してきましたが…

本来、フリーランスで働くということは、本当に素晴らしい生き方だと思います。

高原

だからこそ、僕も10年以上、この働き方を続けています！

そして、フリーランスとして、

• 満足できる条件で
• かつ長期間活躍して
• 充実した人生を得る

ためには、「自己理解」が必要不可欠です。

具体的に言うと、

• あなたが価値を感じること
• あなたの強み、弱み

を明確にしていくことが必要です。

これができると、あなただけの付加価値が見えてきます。

フリーランスに必須な「自分だけの付加価値」の例

わかりにくいと思うので、具体例を出しながら解説します。

僕の場合、仕事として2つの柱があります。

• SEOコンサルティング
• キャリアコーチング

この2つが僕の専門分野です。

ですが、SEOコンサルタントも、キャリアコーチも、世の中には無数にいます。

そして僕よりSEOに詳しい人も、僕より頭が良く優秀な人も、無限にいます。（キャリアコーチもしかり）

これだけでは、僕は「安くしないと」仕事を取ることはできないでしょう。

ですが、僕は、他のコンサルタントやコーチよりも、「この点に関しては、僕のほうが得意」と思える領域を持っています。

それは、

1. 一緒に考えること
2. 相手の求めていることを、よく聞くこと
3. わかりやすく教えること

の３つです。

なので、僕は他のコンサルタントやコーチよりも、

• 親身になって、一緒に考える
• 相手の悩みを、じっくりと聞く
• わからないことは、丁寧に何度も教えてあげる

ということができます。

これは、能力が優れているというより、やることが苦じゃなかったり、楽しんでできるという方が正しいです。

楽しいので、自分から積極的にできますし、相談されたら、ほんとうの意味で「喜んで一緒に考えますよ！」となります。

進める仕事は、SEOやキャリア選択ですが、その進め方として、

• 親身になって聞いてくれる人がいいな
• わからないことを何でも相談できる人がいいな
• 知識を押し付けるのではなく、悩みをちゃんと聞いてくれる人がいいな

ということを求めている人には、とても喜んでもらえます。

高原

結論、僕の価値は、SEOやコーチングのスキル・知識そのものではありません。

なので、僕の価値は「一緒になって、親身に考える」という部分が、本質的な付加価値になっています。

あなたにも、独自の付加価値が必ずある

僕はコーチングをしているので、キャリアに悩む色々な人の相談をうけていますが…

その中で断言できることは、「独自の強みがない人は、存在しない」ということです。

別に得意なことがないという人でも、必ず、「やるのが苦じゃないこと」「楽しみながら出来ること」が存在します。

その部分は、他の人よりも、楽にできたり、高いモチベーションで関われる領域なので、必ず高い付加価値を出すことができます。

例えば、

• 人の間を取り持つのは苦じゃない
• 情報を集めて、教えてあげるのは苦じゃない
• ルールを守って、きっちり進めるのは苦じゃない

などなど、人それぞれの強みがあります。

これらの強みを土台にして、スキルを身に着けたり、活用していくことで、あなただけの付加価値がうまれてきます。

このように、自分の強みの上に、スキルや知識を積み上げていく人は、フリーランスとして長く活躍することができます。

また、最初から自分の得意なこと、不得意なことがわかっているので、無理な働き方になったり、お客さんとトラブルになることも少ないです。

高原

僕も、苦手なことは最初に包み隠さず、お伝えするので、逆にお客さんが助けてくれたりします。

結局のところ、フリーランスになるにしても最も大切なのは、どれだけ自己理解できているかという点です。

下記の記事では、得意なこと、長所を見つけるヒントを解説しているので、興味がある方はぜひ参考にしてみてください。

得意なことの見つけ方については、下記の記事で解説しているので、是非参考にしてみてください。

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今の仕事が楽しくないという方は、下記の記事でも解説しているので、施肥こちらも参考にしてみてくださいね。

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高原

経営者／キャリアコーチ

「もっと楽しく働こう！」をコンセプトに、コーチングとメディア発信の事業を行っています。自己理解とストレングス・ファインダーが専門です。長年、メディア運営をしているので、ウェブマーケも結構詳しいです。